курс Продавать тогда, когда нет денег у покупателей

SaleMJ. Продавать тогда, когда нет денег у покупателей

Код курса:

SaleMJ
Длительность:

1 / 8
Ближайшие даты:
Цена, без НДС:

Уточните

Жерновой Владимир: Тренер-практик с опытом больше 19 лет. Психолог. Коммерсант.
"Переговоры", &quo...

Аудитория:

розничные продавцы, специалисты по продажам, менеджеры по работе с клиентами компании, которые уже проходили обучение на базовом тренинге продаж или имеют более одного года опыта работы в продажах.
В тренинге прорабатываются реальные ситуации из практики участников. Большой акцент делается именно на отработке полученных ранее, а также на данном тренинге знаний и умений в области продаж. Соотношение практики и теории: 80% и 20%.

Приобретаемые навыки:

определять скрытые потребности и ценности клиента и использовать, полученную информацию в дальнейшей презентации;
распознавать стратегии, модели поведения клиента, подстраиваться под них так, чтобы клиент получал выгоду и пользу от услуги, не задумываясь о ее стоимости;
продать «легенду» о товаре, демонстрируя его ценность, упуская цену;
строить коммуникацию, вызывая минимальное количество возражений;
эффективно работать с возражениями клиента;
хорошо себя чувствовать с любым клиентом, лучше контролировать эмоциональное состояние и правильно управлять своими действиями.

Содержание курса:

Установление доверительного контакта.

оверительные отношения с клиентом это основа для продажи будущей «легенды». Поверит в нее или нет, во многом зависит, доверяет ли он Вам или нет…….

Выявление скрытых потребностей.

Потребность клиента- это его «красная кнопка». Зная ее, мы можем выработать необходимую стратегию……

Творим «легенду».

Мы продаем «легенду» о товаре, используя наше знания товара и полученную информации о клиенте….

Преодоление главного возражения.

Находим главное истинное возражение, «игнорируя» возражение об отсутствии денег и нажимаем на красную кнопку….

Закрываем продажу.

Расстаемся друзьями. Он с товаром, мы с его деньгами…..

Основные тезисы:

Деньги есть, но есть ли они для Вас.
Покупатель без денег сидит дома. Если он рассматривает предложение, он может его оплатить.
Клиент не должен смотреть на ценник, он должен увидеть ценность.
«Хочется хуже, чем болит». Он купит, чтобы избавится от «боли хотения».
Не спорьте, а продавайте.
Найди потребность, нажми на кнопку.
Мы всегда верим в легенды, но верим, в красивые.