курс Системные продажи
SaleSysJ. Системные продажи
-
- Код курса:
- SaleSysJ
-
- Длительность:
- 1 / 8
-
- Ближайшие даты:
-
-
- Цена, без НДС:
- Уточните
 |
- Жерновой Владимир
- Тренер-практик с опытом больше 19 лет. Психолог. Коммерсант.
"Переговоры", &quo...
Аудитория:
торговые представители, менеджеры по продажам.
Приобретаемые навыки:
В ходе тренинга участники научатся:
- овладеют навыками самомотивации и развития уверенности
- планировать собственные продажи
- самостоятельно составлять и оптимизировать рабочие маршруты
- быстро подготавливаться к визиту
- правильно формировать заказы
- техникам установлению контакта
- освоят алгоритм выяснения и формирования потребности
- эффективно и аргументировано проводить презентацию товара
- как преодолевать возражения клиентов и превращать их в возможности
Содержание курса:
Основные элементы тренинга:
- Кто такой торговый представитель, менеджер по продажам? Чем отличается от других типов продавцов? Идея активных продаж в системе дистрибуции.
- Количественная и качественная дистрибуция. Как увеличивать продажи на «районе»(маршруте).
- Факторы успеха в работе торгового представителя. Влияние самооценки на продажи. Треугольник успешности.
- Планирования продаж. Формирования оптимальных маршрутов. Категоризация клиентов.
- Подготовка к визиту. Цели визита.
- Техническая подготовка – наличие документации и допматериалов. Эмоциональная подготовка.
Этапы визита. Систематизация продаж.
- 1 этап - Представление и предварительный опрос продавцов, внутренний осмотр торговой точки, снятие остатков и предварительное формирование оптимального заказа
- 2 этап – Знакомство и представление. Установление доверительного контакта. Техники быстрого установления контакта.
- 3 этап – Выяснения и формирования потребностей. Экспресс метод по выявлению и формированию потребностей. Алгоритм постановки вопросов.
- 4 этап – Презентация продукта. Алгоритм презентации. Система ОПЦ. Легенда.
- 5 этап – Работа с возражениями. Утилизация ложных возражений и преодоление истинных, снятия сомнений. Работа с «трудными» клиентами. «Копилка» шаблонов преодолений возражений.
- 6 этап - Заключение сделки. Сигналы покупки и составления заявки. Договоренности на будущее.
- 7 этап - Мерчендайзинг. Правила расположения продукции в зале и на полках. Работа с рекламными материалами.
- 8 этап – Анализ визита. Соотношение целей поставленных и достигнутых. Анализ ошибок и подготовка к следующим визитам.
Методология:
мини-лекции, мозговой штурм, ролевые игры, упражнения, кейсы, синемалогия.
Материалы и сертификаты:
Акцент Профи
