курс Агрессивные продажи
SaleAgJ. Агрессивные продажи
-
- Код курса:
- SaleAgJ
-
- Длительность:
- 1 / 8
-
- Ближайшие даты:
-
-
- Цена, без НДС:
- Уточните
 |
- Жерновой Владимир
- Тренер-практик с опытом больше 19 лет. Психолог. Коммерсант.
"Переговоры", &quo...
Аудитория:
Торговые представители, супервайзеры.
Приобретаемые навыки:
В ходе тренинга участники научатся как:
- Увеличить количество и качество продаж.
- Использовать эмоции для воздействия на клиента в контексте продаж.
- Построить эффективную коммуникацию с клиентом.
- Побеждать над возражениями и сопротивлениями.
- Дать себе мотивационную установку – победа в любой сделке.
- Менять метапрограмму негативно настроенного клиента.
- Управлять своими жестами, позой, мимикой и голосом.
Содержание курса:
1. Подготовка к агрессивным продажам.
Кто Он, продавец не знающий поражения. Как «зарядить» себя на победу? Формула успеха в продажах. Треугольник успеха. «Колесо победы».2. Вербальные навыки влияния в агрессивных продажах.
Речевые «фишки» для воздействия на клиента. Специальные слова, «крючки», вопросы, юмор, пауза, метафоры, сравнения и другие приколы.3. Невербальные продажи.
Позы, жесты, мимика. Управление телом для усиления воздействия.4. Сила в голосе.
Постановка голоса. Отработка навыков смены интонации, тона и фона, скорости речи, паузы в речи.5. Компоненты эффективной коммуникации.
Подстройка под клиента с целью создания доверительных отношений. Ведение клиента – доминирование в продажах. Выяснения скрытых потребностей. Воздействие через сильную аргументацию. Выбор аргументов и способов убеждения на основе знания об особенностях мотивации клиента. Вызов и поддержание позитивного отклика (состояния) у клиента.6. Победа над возражениями.
Утилизация возражений. Снятие эмоционального сопротивления. «Перепрошивка» целей и потребностей клиента. Наработка копилки шаблонов по преодолению возражений.7. Техники агрессивных продаж.
«Доминирование в вопросах», «Метод Сократа», «Выбор без выбора», «Смена ролей», «Вербальные картинки», «Метафора», «Дохлая собака», «Контраргументы», «Уязвимые места», «не берете это..» и др.8. Алгоритм продаж клиенту не готовому к приобретению или отрицательно настроенному.
Техники смены «картинки мира» и приведения клиента в позитивное отношение к предложению.Методы работы: групповые упражнения, ролевые игры, обратная связь, разбор сложных ситуаций, моделирование ситуаций успешных продаж, мозговой штурм, синемалогия.
Материалы и сертификаты:
Акцент Профи
