курс Агрессивные продажи

SaleAgJ. Агрессивные продажи
  • Код курса:
    SaleAgJ
  • Длительность:
    1 / 8
  • Ближайшие даты:

  • Цена, без НДС:
    Уточните
Жерновой Владимир
Тренер-практик с опытом больше 19 лет. Психолог. Коммерсант.
"Переговоры", &quo...
Аудитория:
Торговые представители, супервайзеры.
Приобретаемые навыки:
В ходе тренинга участники научатся как:
  • Увеличить количество и качество продаж.
  • Использовать эмоции для воздействия на клиента в контексте продаж.
  • Построить эффективную коммуникацию с клиентом.
  • Побеждать над возражениями и сопротивлениями.
  • Дать себе мотивационную установку – победа в любой сделке.
  • Менять метапрограмму негативно настроенного клиента.
  • Управлять своими жестами, позой, мимикой и голосом.
Содержание курса:

1. Подготовка к агрессивным продажам.

Кто Он, продавец не знающий поражения. Как «зарядить» себя на победу? Формула успеха в продажах. Треугольник успеха. «Колесо победы».

2. Вербальные навыки влияния в агрессивных продажах.

Речевые «фишки» для воздействия на клиента. Специальные слова, «крючки», вопросы, юмор, пауза, метафоры, сравнения и другие приколы.

3. Невербальные продажи.

Позы, жесты, мимика. Управление телом для усиления воздействия.

4. Сила в голосе.

Постановка голоса. Отработка навыков смены интонации, тона и фона, скорости речи, паузы в речи.

5. Компоненты эффективной коммуникации.

Подстройка под клиента с целью создания доверительных отношений. Ведение клиента – доминирование в продажах. Выяснения скрытых потребностей. Воздействие через сильную аргументацию. Выбор аргументов и способов убеждения на основе знания об особенностях мотивации клиента. Вызов и поддержание позитивного отклика (состояния) у клиента.

6. Победа над возражениями.

Утилизация возражений. Снятие эмоционального сопротивления. «Перепрошивка» целей и потребностей клиента. Наработка копилки шаблонов по преодолению возражений.

7. Техники агрессивных продаж.

 «Доминирование в вопросах», «Метод Сократа», «Выбор без выбора», «Смена ролей», «Вербальные картинки», «Метафора», «Дохлая собака», «Контраргументы», «Уязвимые места», «не берете это..» и др.

8. Алгоритм продаж клиенту не готовому к приобретению или отрицательно настроенному.

Техники смены «картинки мира» и приведения клиента в позитивное отношение к предложению.

Методы работы: групповые упражнения, ролевые игры, обратная связь, разбор сложных ситуаций, моделирование ситуаций успешных продаж, мозговой штурм, синемалогия.
Материалы и сертификаты:
Акцент Профи
Расписание курсов на 6 месяцев

Возврат к списку



программа курса Microsoft10990
Программа и регистрация на курс Система управления бизнес-проектами, квалификация "Project management" (IAPBE) в акцент профи
Microsoft Office Excel 2 дні поглиблене навчання


Перейти на программу курса ефективні презентації вражаючи презентації power point
Зарегистрироваться на Курс 10961 Автоматизация администрирования с Windows PowerShell