“Вплив та переконання” Курс Impact & Convince

• Розвинути в учасників навички результативного використання різних видів впливу у своїй діяльності
• Дати способи діагностики не екологічних видів впливу та інструменти протидії їм.
• Відтренувати навички впливу під час вправ та програвання кейсів (практика займає 50-60% часу всього тренінгу та побудована на реальних ситуаціях учасників).
• Обговорити і програти складні комунікативні ситуації учасників.
• Дати учасникам можливість отримати ефективний зворотний зв'язок від тренера і колег.

• развить у участников навыки результативного использования различных видов воздействия в своей деятельности
• дать способы диагностики не экологических видов воздействия и инструменты противодействия им.
• оттренировать навыки воздействия при упражнениях и проигрывании кейсов (практика занимает 50-60% времени всего тренинга и построена на реальных ситуациях участников).
• обсудить и проиграть сложные коммуникативные ситуации участников.
• дать участникам возможность получить эффективную обратную связь от тренера и коллег.

• Переговори з замовником, а при необхідності і з деякими учасниками тренінгу.
• Анкетування учасників за темою тренінгу.

• Переговоры с заказчиком, а по мере необходимости и с некоторыми участниками тренинга.
• Анкетирование участников по теме тренинга.

• За підсумками тренінгу учасники отримують індивідуальний зворотний зв'язок від тренера з рекомендаціями (за їх бажанням).
• В учасників залишаються докладні матеріали до тренінгу
• Замовник отримує докладний звіт про тренінг.
• Тренер залишається на контакті з учасниками в електронному режимі після тренінгу.

• По итогам тренинга участники получают индивидуальную обратную связь от тренера с рекомендациями (по их желанию).
• У участников остаются подробные материалы к тренингу
• Заказчик получает подробный отчет о тренинге.
• Тренер остается на контакте с участниками в электронном режиме после тренинга.

Блок 1. Види впливу.

• Чому і як люди впливають один на одного?
• Види впливу:
• Цивілізовані: зараження, навіювання, переконання, програмування.
• Варварські: психологічна атака, психологічний тиск, примус
• Маніпуляції

Практика до Блоку 1

• Участнікі у формі дискусії визначають основні положення, обговорювані далі на тренінгу.

Блок 2. Переконання

• Переконання як вид впливу. Правила аргументації.
• Підготовка до переконання. Що потрібно знати про себе та співрозмовника під час підготовки до переконання.
• П’ять способів аргументації – логічних та емоційних
• Метапрограми співрозмовника – як їх використовуватиме для його переконання.
• Чим, окрім слів, підтримати свої аргументи – візуальні, невербальні, паравербальні способи. Альфа-голос.
• Ролі переконуючого. Як знайти свою роль для кожної ситуації та зіграти її яскраво? Яка своя роль, а яка – ні.
• Дебатні технології.
• Переконання при публічному виступі. Як зробити виступ яскравим, таким, що запам'ятовується та переконливим?
• аудиторія та виступаючий
• інструментарій виступаючого
• підготовка до виступу: писати чи не писати, що залишити та що викинути, читати чи ні тощо.

Практика до Блоку 2

• Вправи по переконанню на кейсах учасників.
• Дебати

Блок 3. Не екологічні види впливу при комунікації.

• Маніпуляції
• діагностика маніпуляцій. 5 типових маніпулятивних пасток
• протидія маніпуляціям
• Психологічні атаки
• діагностика
• протидія атакам

Практика до Блоку 3

• Програвання кейсів по діагностиці та протидії не екологічним видам впливу

Блок 4. Завершення тренінгу.

• Зворотній зв'язок

Блок 1. Виды воздействия.

• Почему и как люди влияют друг на друга?
• Виды воздействия:
• цивилизованные: заражение, внушение, убеждение, программирование.
• Варварские: психологическая атака, психологическое давление, принуждение
• манипуляции

Практика к Блоку 1

• Участники в форме дискуссии определяют основные положения, обсуждаемые далее на тренинге.

Блок 2. Убеждение

• Убеждение как вид воздействия. Правила аргументации.
• Подготовка к убеждению. Что нужно знать о себе и собеседнике во время подготовки к убеждению.
• Пять способов аргументации – логических и эмоциональных
• Метапрограммы собеседника – как их использовать для его убеждения.
• Чем, кроме слов, поддержать свои доводы – визуальные, невербальные, паравербальные способы. Альфа-голос.
• Роли убеждающего. Как найти свою роль в каждой ситуации и сыграть ее ярко? Какая своя роль, а какая – нет.
• Дебатные технологии.
• Убеждения при публичном выступлении. Как сделать выступление ярким, запоминающимся и убедительным?
• аудитория и выступающий
• инструментарий выступающего
• подготовка к выступлению: писать или не писать, что оставить и что выбросить, читать или нет.

Практика к Блоку 2

• Упражнения по убеждению на кейсах участников.
• Дебаты

Блок 3. Не экологичные виды воздействия при коммуникации.

• Манипуляции
• диагностика манипуляций. 5 типичных манипулятивных ловушек
• противодействие манипуляциям
• Психологические атаки
• диагностика
• противодействие атакам

Практика к Блоку 3

• Проигрывание кейсов по диагностике и противодействию не экологическим видам воздействия

Блок 4. Завершение тренинга.

• Обратная связь